Go-to-Market-Strategie für SaaS- und IT-Unternehmen für den DACH-Bereich
Was ist eine Go-to-Market-Strategie und warum ist diese so wichtig?
Eine Go-to-Market-Strategie ist ein taktischer Aktionsplan, der die notwendigen Schritte zusammenfasst, um in einem neuen Markt erfolgreich zu sein oder ein aktuelles Produkt in einen neuen Markt zu bringen.
Die Go-to-Market Strategie kann man sich als eine spezifischere Version des Marketingplans vorstellen, welche sich stark auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung konzentriert. Dabei wird das Dokument nicht zu detailliert ausformuliert und in einem gemeinsamen agilen Prozess gemeinsam mit dem Kunden durch Feedbackschleifen erstellt. Das Dokument wird dann ständig aktualisiert und angepasst.
Eine Go-to-Market-Strategie dient mehreren Zwecken. Erstens wird klargestellt, warum Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, für wen es gedacht ist und wie Sie potentielle Kunden dazu bewegen Ihr Produkt zu kaufen. Wer möchte in unbekannte Gewässer segeln, ohne zumindest einen Blick darauf zu werfen, was warten könnte und ohne die richtige Vorbereitung?
Zweitens zwingt es Sie, alle Probleme zu durchdenken, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind, wenn sie mit Ihrem Produkt zum ersten Mal in Kontakt kommen. Dies hilft sicherzustellen, dass Sie ihnen die bestmögliche Erfahrung bieten und Vertrauen zu ihnen aufbauen können.
Go-to-Market-Strategie zugeschnitten auf deutschsprachige Märkte, Ihre Produkte und Dienstleistungen
Als Full-Service Online Marketing Agentur bieten wir hochwertige Go-to-Market-Strategien für SaaS- und IT-Unternehmen zugeschnitten auf Deutschland und/oder die deutschsprachigen Länder Deutschland, Österreich und Schweiz (DACH), um Ihren Markteintritt vorzubereiten, Risiken zu minimieren, und langfristigen Erfolg zu sichern
Die Go-to-Market-Strategie umfasst die folgenden Kapitel:
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Geschäftsfall
Hintergrund des Projekts, der erwartete Geschäftsnutzen, die berücksichtigten Optionen (mit Gründen für die Ablehnung oder Übertragung jeder Option), die erwarteten Kosten des Projekts, eine Gap-Analyse und die erwarteten Risiken.)
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Zielgruppe und Käufer
Im zweiten Teil der Go-to-Market-Strategie werden wir uns die Zielgruppe und die Käufer ansehen. Wer wird Ihre Software kaufen, was wissen Sie über sie und wie unterstützt die Strategie sie bei diesem Prozess?
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Wettbewerbsumfeld
Der Eintritt in neue Märkte ist riskant und es gibt viele Fallstricke und Unbekannte, die Unternehmen vermeiden möchten - Wettbewerb ist einer von ihnen. Welche Konkurrenten sind noch auf dem Markt und wie werden sie auf diese reagieren?
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Distribution
Über welche Kanäle wird Ihre Software in den Märkten vertrieben? Dies hängt stark von der Art Ihrer Software ab und davon, ob diese marketing- oder vertriebsintensiver ist.
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Produkt-Markt-Fit
Wie werden Sie mit Ihren zukünftigen Kunden im neuen Markt interagieren, Wert erzeugen und Ihnen helfen ihre treffen strategischen Ziele zu erreichen.
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Preisstrategie
Wie viel werden Sie für Ihr Produkt verlangen und warum? Ist Ihre Software relativ günstig oder teuer? Höhere Preise spiegeln größere wirtschaftliche Entscheidungen wider und beziehen Entscheidungsträger auf mittlerer oder oberster Ebene in den Kaufprozess ein. Daher wäre der Verkauf stärker involviert als das Marketing. Andererseits wäre ein niedriger Preis für die Vermarktung besser geeignet. Wichtige Entscheidungen die zu treffen sind.
Lokale Niederlassung - Firmengründung in Deutschland
Europas SaaS- und Softwaremarkt ist riesig und wächst. Es ist davon auszugehen, das er sich in den nächsten Jahren verdreifachen wird. Marktanalysen haben gezeigt, dass allein Deutschland einen Anteil von 25 % (und wachsend) des europäischen Softwaremarktes ausmacht. Insgesamt wird ein Wert von 27 Milliarden Euro prognostiziert.
Daher haben Sie eine gute Entscheidung getroffen, in Deutschland oder in den deutschsprachigen Markt einzusteigen!
Dennoch ist der Eintritt in einen neuen Markt und insbesondere Deutschland oder die deutschsprachigen Märkte Österreich oder Schweiz kompliziert, kostenintensiv und kann Monate dauern. Mit unserem Expertenteam von SaaS-Growth.com können Sie in Rekordzeit mit dem Verkauf Ihrer Software beginnen, ohne ein Vermögen im Voraus auszugeben und Risiken zu minimieren!
Patrick Flügel
Lokale Filiale und Postfachadresse
Es ist wichtig, eine lokale Präsenz auf dem Markt zu haben, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, bevor Sie potenzielle Kunden ansprechen. Falls Sie noch ein Startup mit begrenztem Budget sind, aber dennoch Ihre lokale Präsenz haben möchten, haben wir den richtigen Service für Sie!
Firmenadresse in Deutschland, Österreich oder der Schweiz
Wählen Sie zwischen Berlin, Hamburg, München, Zürich oder Wien als Standort
Schreibtisch oder privates Büro im Coworking Space***
Zugang zu Konferenzräumen, Highspeed-Internet, Veranstaltungsfläche
Postfach zum Empfangen von Korrespondenz
Optionale verbundene Dienstleistungen (gegen Aufpreis) :
Deutsche Telefonnummer (gegen Aufpreis)
=> Erfahren Sie mehr über unsere optionalen Services
Gründung der „GmbH“ Gesellschaft mit beschränkter Haftung in Deutschland
Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen sind, das bereit ist, den nächsten Schritt zum Aufbau einer Präsenz in Deutschland zu gehen, ein Team aufzubauen, um die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern, ist die Gründung einer sogenannten „GmbH“ (GmbH) der logische nächste Schritt. Bedenken Sie, dass dies ein teurer und zeitaufwändiger Prozess ist - aber keine Sorge, wir erledigen alles für Sie. Sparen Sie Flugbudgets, viele Stunden für Reisen und Forschung + Manpower und überlassen Sie uns alles. Die GmbH ist die häufigste Gesellschaftsform in Deutschland und bietet ein riesiges Spektrum an Vorteilen wie beschränkte Haftung und höchste Glaubwürdigkeit in den Augen des Kunden.
Gründung einer voll funktionsfähigen GmbH innerhalb von 3 Monaten* um Deutschland zu erobern **
Wählen Sie zwischen Berlin, Hamburg oder München als Standort
Erhalten Sie Zugang zu unserem Netzwerk von lokalen Fachleuten, die für die Gründung der GmbH benötigt werden
Inklusive aller damit verbundenen Gebühren für Anwalt, Rechtsanwalt, deutsche Behörden, keine versteckten Kosten
Erstellung der Satzung (in deutscher und englischer Sprache)
Notarielle Beglaubigung der Satzung
Eröffnung eines deutschen Geschäftsbankkontos
Eintragung im Handelsregister
Preisstrategie
Benötigen Sie Hilfe bei Ihrer Preisstrategie? Softwarepreise sind ein komplexes Thema und jeder Markt ist anders. Lassen Sie sich von uns bei Ihrer Preisstrategie für Deutschland oder die deutschsprachigen Länder Österreich oder Schweiz unterstützen.
Warum ist die SaaS-Preisgestaltung so wichtig?
Abgesehen davon, dass Sie Probleme für Ihre Kunden und Zielgruppen lösen, ihr Produkt von Mitbewerbern abheben, es benutzerfreundlich machen usw. verbringen SaaS- und IT-Unternehmen wenig Zeit damit, eine individuell passende Preisstrategie zu entwickeln und ihre Produkte lokal zu vermarkten. Obwohl die meisten über eine geeignete SaaS-Marketingstrategie verfügen, sind die Risiken geringer Umsätze in Ermangelung eines geeigneten und gut durchdachten Preismodells und einer passenden Preisstrategie hoch.
Wie viel werden Sie für Ihr Produkt verlangen und warum? Ist Ihre Software im Vergleich zum Wettbewerb relativ günstig oder teuer? In der Geschäftswelt und insbesondere für SaaS-Unternehmen kann die Preisgestaltung eine der größten Hürden sein, die es zu überwinden gilt. Wenn Sie den Preis zu hoch ansetzen, werfen Sie sich selbst aus dem Markt, ist er zu niedrig, werden Sie Ihre Verkaufsziele nur schwer erreichen. Bei so vielen verschiedenen verfügbaren Modellen sind die Möglichkeiten schier endlos und viele Fallstricke warten auf Sie. Unser Team hat Erfahrung mit SaaS-Preisgestaltung und kann Ihnen helfen, das richtige Modell für Ihren Zielmarkt auszuwählen, um langfristig erfolgreich zu sein.
Was ist in der Preisstrategie enthalten?
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Kundenprofil
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Interne Kosten und Umsatzziele
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Wettbewerbsanalyse (lokal und international)
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Lokale Marktanalyse und Ausblick
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Preismodell einschließlich Segmentierung, Pakete und Preisgestaltung
Geschäftspartnerentwicklung - ISV Sales
Neben dem Direktvertrieb unterstützen wir unsere Kunden auch beim Aufbau und der Umsetzung von Reseller-Programmen als Grundlage für einen erfolgreichen und nachhaltigen Partnervertrieb in Deutschland / DACH-Region. Der Aufbau eines Reseller-/ISV-Netzwerks ist bei vielen Anbietern voll skalierbarer Lösungen heute bereits Standard, zumal er den Markteintritt und die Marktdurchdringung deutlich beschleunigen kann.
ISVs sind im lokalen Markt etabliert, verfügen über einen bestehenden Kundenstamm in verschiedenen vertikalen Märkten und bringen in der Regel ein komplementäres Lösungsportfolio mit, um Kunden komplett aus einer Hand zu bedienen und neue Zielgruppen anzusprechen. Die Schritte zum Aufbau von ISVs und zur Entwicklung eines profitablen Geschäfts für beide Partner erfordern ein durchdachtes Konzept, das den Resellern einen einheitlichen Rahmen bietet, aber auch Raum lässt, individuelle Anforderungen für Unternehmen oder lokale Märkte umzusetzen. Dabei unterstützen wir unsere Kunden – von der Entwicklung eines attraktiven Reseller-Modells über die Auswahl und Ansprache bis hin zur Begleitung des Onboarding-Prozesses.