Digital-/Online Marketing Agentur Services für IT- und Software-Unternehmen
Wie Sie Ihr Business Development mit Online Marketing vorantreiben, um neue Kunden in den deutschsprachigen DACH-Märkten zu gewinnen
Unser Ansatz
Vertrauen aufbauen Um in neuen Märkten nachhaltig erfolgreich zu sein, sollten PR, digitales Marketing und Vertriebsmaßnahmen auf strategischer und operativer Ebene verzahnt werden. IT-Lösungsanbieter, die eine Produkteinführung oder einen Markteintritt im deutschsprachigen DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz) planen, stehen vor der Herausforderung, Vertrauen in ein unbekanntes Produkt oder eine noch nicht etablierte Marke aufzubauen. Die Vermittlung eines attraktiveren Wertversprechens an die jeweiligen Buyer Personas ist entscheidend, um sich gegen lokale und etablierte Wettbewerber behaupten zu können.
Gewinnen, engagieren und begeistern insbesondere für SaaS-/Online-Verkaufsunternehmen digitales Marketing ist ein leistungsstarkes und sehr effektives Inbound-Marketing-Instrument, um Traffic auf die eigene Website zu lenken, Besucher in Leads zu verwandeln, sie entlang des Sales Funnels zu entwickeln und schließlich aus Interessenten zufriedene Kunden zu machen oder Promoter auf der Customer Journey. Alle relevanten Informationen laufen auf der Website zusammen, die den Besuchern nicht nur einen Überblick über das Unternehmensprofil und das Leistungsportfolio verschafft, sondern auch verschiedene Handlungsräume für den Informations- und Entscheidungsprozess eröffnet. Als Full-Service-Agentur unterstützen wir internationale und multinationale IT- und SaaS-Softwareunternehmen in der gesamten DACH-Region bei allen digitalen Marketingmaßnahmen.
Unsere Digital und Online Marketing Agentur Services
Gewinnen Sie neue Kunden, steigern Sie Ihre Signup- und Trial-to-Paid-Conversions, identifizieren Sie erfolgreiche Conversion-Kanäle oder machen Sie Ihre Marke einfach bekannter: GROWSaaS bietet als Performance-Marketing-Agentur umfangreiche datenbasierte, messbare Performance-Marketing-Maßnahmen für SaaS-, IT- und Tech-Unternehmen . berät und unterstützt Unternehmen weltweit oder mit Fokus auf den deutschsprachigen DACH-Markt (Deutschland, Österreich & Schweiz) bei der Entwicklung ihrer messbaren Performance-Marketing-Strategie, Erstellung von Performance-Marketing-Kampagnen auf Google, LinkedIn, XING, Facebook oder Bing, in deutscher oder englischer Sprache Sprache und unterstützt auch bei der technischen Steuerung der Anzeigen, der Optimierung und dem Reporting der Kampagnenergebnisse.
Digitale Marketingstrategie
Der Marketingplan ist die Blaupause für die nachfolgenden Marketingaktivitäten. Es enthält die strategischen und operativen Ziele, die Definition der Zielgruppen, die Eigenschaften der Zielmärkte, Alleinstellungsmerkmale (USPs) des Anbieters und der Lösung, die Ableitung der digitalen Marketingstrategie, das kalkulierte Budget, den Maßnahmenkatalog und angemessene Controlling-Maßnahmen, um den Fortschritt im Zeitablauf messbar und überprüfbar zu machen (Closed Loop Marketing).
Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
Im Rahmen einer Keyword-Analyse identifizieren wir die relevante tatsächlich gesuchte Schnittmenge und der kundenorientierten Keywords in der DACH-Region. Auf dieser Basis definieren wir ein Setup passender Keyword-Ziele, die auf die relevanten Webseiten zur organischen Optimierung (On-Page-SEO) aufgesplittet werden.
Content Marketing
Content Marketing ist eine wichtige Grundlage sowohl für die Suchmaschinenoptimierung / SEO als auch für das gesamte Inbound-Marketing-Konzept. Wir setzen Content Marketing in erster Linie ein, um gezielt auf die individuellen Anforderungen, Interessen und Herausforderungen der verschiedenen Buyer Personas einzugehen – mit Blogbeiträgen, Social Media Beiträgen, Whitepapers / E-Books, Newslettern, Anwenderberichten / Testimonials oder Webinaren.
Lead-Generierung
Erklärtes Ziel aller digitalen Marketingmaßnahmen ist die Generierung von Kontakten (Leads) und Neukunden. Wir unterstützen Unternehmen dabei, Leads zu generieren und Website-Besucher zu identifizieren, indem wir Calls-to-Action an den neuralgischen Punkten von Websites und Landingpages implementieren. Beispielsweise werden Abonnements von Webinaren oder Newslettern und „Gated Content“ (relevante Inhalte, die über Webformulare angeboten werden) häufig verwendet, um Kontaktdaten von Interessenten zu sammeln, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Social-Media-Marketing
Xing, LinkedIn, Twitter, Facebook und YouTube sind wichtige Social-Media-Plattformen, um mit Zielgruppen und der fokussierten Community in Kontakt zu treten. Auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnittene Beiträge sorgen nicht nur für Aufmerksamkeit, sondern schaffen durch den direkten Dialog auch Chancen für das Content-Marketing. Durch das Teilen guter und zielgruppenspezifischer Posts können Social-Media-Maßnahmen durchaus virales Potenzial bergen und helfen, die eigene Reichweite in kurzer Zeit enorm zu steigern.
Videomarketing
Bilder und Videos sagen mehr als Worte. Durch die stetig wachsende Informationsvielfalt verbringen die Nutzer weniger Zeit mit der Informationsrecherche. Gerade für SaaS-Softwarelösungen und andere erklärungsbedürftige Produkte sind Erklärvideos und Tutorials ein sehr effektives und häufig genutztes Instrument, um Anwendern ein kurzes Verständnis zu vermitteln. Audiovisuelle Medienformate haben eine gute Konversionsrate und überzeugen am besten von Funktionalität, Ergonomie oder Komfort.
E-Mail Marketing
E-Mail-Marketing ist ein wichtiges Instrument zur Entwicklung von Geschäftskontakten entlang des Sales Funnels, indem zielgruppenrelevante Inhalte – abgestimmt auf die jeweilige Phase der Customer Journey – zur Entscheidungsfindung und zum Verkaufsabschluss bereitgestellt werden (Stichwort: Lead Nurturing). Segmentierung und Analyse des Klickverhaltens helfen dabei, die Effektivität von E-Mail-Marketing-Maßnahmen kontinuierlich zu verbessern.
Marketing Automation
Mit Hilfe von Marketing Automation helfen wir Unternehmen, ihr E-Mail-Marketing zu automatisieren, um beispielsweise nach bestimmten Trigger-Ereignissen (z. B. Anforderung eines Whitepapers, Klickverhalten etc.) relevante Inhalte an bestimmte Zielgruppen zu verteilen. Eine personalisierte Nachricht nach dem Trigger-Ereignis, zB um sich beim Leser für sein Interesse zu bedanken, auf weitere Angebote aufmerksam zu machen oder eine Abfolge von kontextrelevanten Informationen zu versenden, verkürzt Entscheidungsfristen und verbessert so die Abschlusschancen.
Suchmaschinen Marketing (SEA)
Werbung und Anzeigenschaltung bei den führenden Suchmaschinen ist mit variablen Kosten verbunden, kann aber eine wirksame Maßnahme sein, um Marktdurchdringung und Markteintritte deutlich zu verkürzen. Während viele Inbound-Marketing-Maßnahmen eine gewisse Vorlaufzeit für die gewünschten Effekte benötigen, zB durch organische Indexierungsprozesse der Suchmaschinenbetreiber, können Anzeigenschaltungen in Suchmaschinen ohne Verzögerung Traffic-Verbesserungen bewirken. SEA-Maßnahmen erzielen auch in Kombination mit Lead-Generierung, E-Mail-Marketing und Marketing-Automation-Maßnahmen bessere Ergebnisse.